吉首大學商學院市場營銷專業人才培養方案介紹 正文

市場營銷專業人才培養方案
 [專業代碼：120202]
一、專業簡介
吉首大學市場營銷專業開辦于1998年，已有近20年的辦學經驗和歷史，為湖南省特色專業（2009年獲批）。專業教師隊伍學歷結構、職稱結構和學緣結構均合理，有教授5人（博士生導師2人），副教授6人，博士（在讀）12人。設有市場營銷策劃中心等研究機構，擁有專用的專業實驗室等教學、科研輔助設施，工商管理一級學科碩士點招收市場營銷方向研究生，具有良好的辦學條件和較強的辦學實力。
二、培養目標
本專業培養系統掌握現代管理學、經濟學和市場營銷基本理論、專業知識、營銷手段和經營方法，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有國際視野、人文精神、科學素養、創新能力和務實作風，具備職業經理人潛質，能在營利性和非營利性機構從事市場分析、營銷策劃、市場推廣、銷售管理、電子商務等工作的應用型高級市場營銷專門人才。
三、培養規格要求
本專業學生主要學習管理學、經濟學方面的基本理論和基本知識，受到市場營銷方面的基本訓練，掌握市場營銷的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識、能力與素質：
（一）知識結構要求
1、掌握管理學、經濟學的基本理論、基本知識，具有扎實的市場營銷學專業基礎，了解本學科的理論前沿和發展動態；
2、熟悉我國營銷管理的有關方針、政策和法規，以及營銷管理的慣例與規則；
3、掌握市場營銷的主要方法、手段及定性、定量分析方法。
4、掌握必備的英語、計算機及其應用的基礎知識，具有較高的專業外語水平。
（二）能力結構要求
1、職業基本能力：具有良好的職業道德、開拓創新精神以及批判性思維，健康的身心素質，良好的學習能力、邏輯思考能力、人際溝通能力、語言文字表達能力、信息技術應用能力和文獻檢索能力等。
2、市場分析能力：能夠以市場營銷和消費者行為的基本理論為指導，科學而系統地采用市場調查的方法以消費者為核心進行市場營銷各因素信息的搜集、分析和研究，制定市場調查方案，組織和實施市場調查項目，分析和挖掘調查數據，并能夠形成調研報告服務于管理決策。
3、商務談判能力：能夠與有關企業、部門、客戶、消費者進行溝通和談判，掌握談判技巧，具有觀察能力、決斷能力、語言表達能力、應變能力，善于在談判中協調立場，能夠維護自身利益，達成交易和簽訂合同的能力。
4、營銷策劃能力：能夠立足于企業或組織所處的宏觀環境、產業環境以及自身資源能力和實力，根據消費者、產品或服務的特點，根據企業的戰略，對產品、價格、渠道、溝通等方面進行策劃，并形成方案的能力。
5、銷售管理能力：能夠根據客戶和產品或服務的特點，制定銷售計劃和相應的銷售策略，組織、培訓、指導、激勵銷售人員，實現銷售業績，并能對銷售業績和銷售人員的工作表現進行評價。
6、網絡營銷能力：具有一定的信息技術應用能力，能夠利用互聯網和移動互聯平臺進行企業網絡營銷推廣和電子商務，用微博和博客營銷、微信營銷、視頻營銷、E-Mail營銷、視頻營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等現代化手段和方法進行營銷推廣和商貿活動的能力。
7、市場開拓能力：具有積極開拓的精神、良好的溝通能力和敏捷的應變能力，能夠根據企業的目標和要求，在新的區域市場開發新目標客戶群體，與客戶保持良好溝通，維護客戶關系，挖掘客戶潛在價值。
8、創新創業能力：能夠在營銷理論和營銷實踐中具有一定的創新能力；具有敏銳的商業機會捕捉能力，團隊協作能力，能夠利用營銷學、管理學、創業學的觀念和思維，進行創業項目識別、開發和管理的能力。
（三）素質結構要求
1、具有正確的政治方向及政治立場，擁護黨的路線、方針、政策。
2、具有高尚的職業道德，良好的市場意識、競爭意識及合作精神。
3、具有健康的體魄、良好的個性、健全的人格。
4、具有科學態度、理性思維、人文素養和一定的批判性思維能力。
四、學制與學位
學制：四年
學位：管理學學士學位
五、主干學科與核心課程
（1）主干學科：工商管理
（2）核心課程
市場營銷學、消費者行為學、市場調查、銷售管理、廣告策劃、國際市場營銷、商務談判、電子商務、網絡營銷、物流管理、推銷實務、銷售管理、市場營銷策劃、戰略管理。
六、主要實踐教學環節（見表4（2））
（一）主要實驗（實訓）課
 虛擬商業社會環境，時間安排在第七學期，共2周90個學時，3個學分。
（二）主要的集中實踐教學環節
1、入學教育及軍事訓練
入學教育及軍事訓練于第一學期進行，2周，計2個學分。
2、專業實踐
專業實踐包括學科競賽、社會調查等，共計5個學分。
學科競賽于第三、五學期實踐周進行，為期1周，計2個學分。學科競賽包括營銷策劃大賽、ERP沙盤模擬大賽、職業禮儀大賽、創業計劃大賽等。
社會調查于第二、四、八學期實踐周進行，計3個學分。第二、四學期由專業教師根據專業學習要求列出調查選題并進行為期一周的社會調查指導，學生利用假期開展調研，每次完成一篇不少于3000字的社會調查報告；第八學期完成一份專業實習報告。
3、學年論文
學生在第二和三學年考試結束后，應完成一篇不少于5000字的學年論文，計2個學分。
4、課程設計
課程設計安排在第二、三、五、七學期，共5周，計5個學分。課程設計項目包括會計學原理課程設計、市場營銷學課程設計、物流管理課程設計、品牌營銷課程設計、職業經理人素質專題課程設計及經濟管理常用軟件課程設計等。
5、專業見習
安排在第六學期，時間為1周，計1個學分。（具體要求、內容見《市場營銷專業學生實踐教學大綱》）
6、畢業實習
安排在本科學習階段的第8學期，時間為6周,計6個學分。
（具體要求、內容見《市場營銷專業學生實踐教學大綱》）
7、畢業論文（設計）
安排在本科學習階段的第7學期的下半學期－第8學期上半學期，共8周，計8個學分。（具體要求見《吉首大學學生畢業論文（設計）工作要求》）
8、畢業教育
畢業教育安排于第八學期，共1周，計1個學分（具體要求、內容見《市場營銷專業學生實踐教學大綱》）
七、畢業學分要求
應獲得最低總學分165學分，其中課內理論必修課88學分，實踐教學36學分，選修課（含通識教育選修課11 學分）41學分。
八、教育教學活動時間安排表（見表1）
九、課程體系結構分布表（見表2）
十、課程體系與培養要求（畢業生應達到的能力）的對應關系矩陣（見表3）

吉首大學

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