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吉首大學商學院工商管理專業人才培養方案介紹

工商管理專業人才培養方案
 [專業代碼：110201]
一、專業簡介
吉首大學工商管理專業創辦于1994年，已有22年的辦學經驗和歷史。本專業是全國普通高校綜合改革試點專業（2013年獲批）和國家特色專業（2010年獲批），擁有工商管理一級學科碩士學位授予權，每年選派2名優秀本科生赴中山大學聯合培養，并與澳大利亞堪培拉大學有“2+2”學分互認計劃。專業教學基礎條件好，擁有一支教學和科研力量較強、梯隊結構合理的師資隊伍，現有教授5人（博士生導師2人），副教授6人，博士（含在讀）12人。
二、培養目標
本專業培養系統掌握現代管理學、經濟學基本理論、專業知識和業務技能，具有國際視野、人文精神、科學素養和務實作風，具備職業經理人潛質，能從中小企業、事業單位和政府部門等基層管理崗位做起的，具有一定創新能力的應用型高級經營管理專門人才。
三、培養規格要求
本專業學生主要學習管理學、經濟學方面的基本理論和基礎知識，接受工商管理方面的基本訓練，掌握工商管理的基本能力，獲取以下幾方面的知識、能力與素質：
（一）知識結構要求
1、掌握一定的人文社會科學和自然科學知識。
2、系統掌握管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、方法，掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，了解本學科的理論前沿和發展動態。
3、熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規，以及國際企業管理的慣例與規則。
4、掌握企業管理相關的定性、定量分析工具和方法。
5、掌握必備的計算機、外語應用基礎知識。
（二）能力結構要求
1、職業基本能力：具有計算機應用和英語聽、說、讀、寫基本能力；具有一定的科學研究和批判思維能力；具有一定的學習能力。
2、管理溝通能力：具有較強的語言與文字表達能力；能運用相關知識及技巧分析解決組織內外各種管理溝通問題，提升管理溝通的效率及效果的能力。
3、運營管理能力：了解現代企業運營的基本流程；熟悉現代企業運營的重點和關鍵環節；具備對企業運營進行調查與分析，并提出科學建議的能力。
4、人力資源管理能力：了解人力資源管理的流程與主要工作內容；掌握開展人力資源招聘與配置、培訓與開發、薪酬設計與管理、績效考核與管理等工作的基本能力；具備運用相關理論與方法對組織的人力資源管理進行調查與分析，并提出科學建議的能力。
5、財務管理能力：了解企業財務管理流程；具有一定的財務預測、決策、計劃、控制、分析能力；能夠運用相關理論和方法對企業財務管理進行調查與分析，并提出科學建議的能力。
6、管理綜合運用能力：能夠運用相關管理理論、知識、工具及方法對組織戰略規劃、運營、人事、財務、營銷等各環節的管理進行綜合性分析評價，并提出科學建議的能力。
7、創新創業能力：了解當代前沿管理理論與知識，并能在管理實踐中創造性的運用這些理論與知識的基本能力；掌握創業管理相關理論，熟悉創業相關政策，具備創辦自己企業的基本能力。
（三）素質結構要求
    1、具備堅定正確的政治方向及政治立場，牢固樹立為社會服務的思想。
2、具有良好的職業道德，較強的敬業精神，具備誠實、守信、進取、創新的良好品質。
3、具有良好的身心素質和意志品質。
四、學制與學位
學制：四年
學位：管理學學士學位
五、主干學科與核心課程
（1）主干學科：工商管理
（2）核心課程
管理學原理、會計學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、統計學原理、管理信息系統、戰略管理、人力資源管理、生產運營管理、市場營銷學、財務管理
六、主要實踐教學環節（見表4（2））
（一）主要實驗（實訓）課。
虛擬商業社會環境，時間安排在第七學期，共2周90個學時，3個學分。
（二）集中實踐教學環節：
1、入學教育及軍事訓練
入學教育及軍事訓練于第一學期進行，2周，計2個學分。
2、專業實踐
專業實踐包括學科競賽、社會調查等，共計5個學分。
學科競賽于第三、五學期實踐周進行，為期1周，計2個學分。學科競賽包括管理案例分析大賽、營銷策劃大賽、ERP沙盤模擬經營大賽、人力資源管理案例分析大賽、職業禮儀大賽、模擬證券投資大賽、創業計劃大賽等。
社會調查于第二、四、八學期實踐周進行，計3個學分。第二、四學期由專業教師根據專業學習要求列出調查選題并進行為期一周的社會調查指導，學生利用假期開展調研，每次完成一篇不少于3000字的社會調查報告；第八學期完成一份專業實習報告。
3、學年論文
學生在第二和三學年考試結束后，應完成一篇不少于5000字的學年論文，計2個學分。
4、課程設計
課程設計安排在第二、三、五、七學期，共5周，計5個學分。課程設計項目包括會計學原理課程設計、市場營銷學課程設計、管理運籌學課程設計、職業經理人素質專題課程設計及經濟管理常用軟件課程設計等。
5、專業見習
安排在第六學期，時間為1周，計1個學分。（具體要求、內容見《工商管理專業學生實踐教學大綱》）
6、畢業實習
安排在本科學習階段的第8學期，時間為6周,計6個學分。
（具體要求、內容見《工商管理專業學生實踐教學大綱》）
7、畢業論文（設計）
安排在本科學習階段的第7學期的下半學期－第8學期上半學期，共8周，計8個學分。（具體要求見《吉首大學學生畢業論文（設計）工作要求》）
8、畢業教育
畢業教育安排于第八學期，共1周，計1個學分（具體要求、內容見《工商管理專業學生實踐教學大綱》）
七、畢業學分要求
應獲得最低總學分165學分，其中課內理論必修課88學分，實踐教學36學分，選修課（含通識教育選修課11 學分）41學分。
八、教育教學活動時間安排表（見表1）
九、課程體系結構分布表（見表2）
十、課程體系與培養要求（畢業生應達到的能力）的對應關系矩陣（見表3）
十一、教學進程安排表（見表4）
十二、輔修專業和雙學位課程設置及教學進程（見表5）

吉首大學商學院國際經濟與貿易專業人才培養方案介紹

國際經濟與貿易專業人才培養方案
 [專業代碼：020401]
 
一、專業簡介
國際經濟與貿易專業創建于2007年，是以主要面向中小企業國際化經營為突出特色的應用型專業，我校在應用經濟學一級學科碩士點設有本專業碩士研究生培養方向。本專業擁有一支較高科研、教學水平的師資隊伍，目前有在職教師15名，其中正副教授6名，博士（含在讀）10名。建有5個專業性和綜合性實驗室、12個省內外實習基地等教學、科研輔助設施，具有良好的辦學條件和較強的辦學實力。
 
二、培養目標
本專業培養適應我國對外開放新需要，系統掌握現代管理學、經濟學和國際經濟與貿易基本理論、專業知識、國際貿易政策和經營方法，熟悉國際經濟貿易、國際金融的相關慣例與規則及不同國家經貿法規與業務流程，具備堅實的國際經濟與貿易專業的基礎理論知識與實務操作技能，具有國際視野、科學素養、創新能力和務實作風，具備職業經理人潛質，能在開展國際化經營的中小企業、金融機構和政府部門從事國際商務活動和國際金融工作的應用型高級國際經濟與貿易專門人才。
三、培養規格要求
本專業學生主要學習管理學、經濟學的基本理論和基本知識，系統接受國際經濟與貿易方面基本理論與實務操作的基本訓練，具備從事國際貿易與國際金融相關業務所需要的素質結構、知識結構和能力結構：
1、具有良好的思想品質和職業道德、高度的社會責任感和較強的市場意識、競爭意識、創新創業意識及合作精神；
2、掌握管理學、經濟學的基礎理論與當代國際經濟與貿易的基本理論、基本知識，了解本學科的理論前沿和發展動態；
3、熟悉我國對外貿易與國際經濟合作的相關方針、政策和法規，掌握國際經濟與貿易的相關國際慣例與規則；
4、掌握國際經濟與貿易相關理論與實務的定性、定量分析方法和技術，具有一定的國際市場分析、預測能力；
5、掌握國際經濟與貿易專業的實務操作技能，具有較強的國際市場拓展能力；
6、具有較強的語言、文字表達能力和跨文化溝通能力，熟練掌握一門外國語，能夠應用外語開展相關國際商務活動；
7、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，能熟練運用計算機和相關信息技術，具備開展跨境電子商務的能力。
8、具有初步的國際經濟與貿易方面的科學研究能力，具有一定的批判性思維能力；
9、具有綜合相關學科知識解決實際問題的能力、獨立思考的能力和創新思維的能力。
四、學制與學位
學制：四年；學生可在3-6年內修完本專業規定學分。
學位：經濟學學士
 
五、主干學科與核心課程
（1）主干學科：理論經濟學、應用經濟學、管理學
（2）核心課程
政治經濟學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、會計學原理、統計學、財政與金融、世界經濟、國際貿易理論與政策、國際貿易實務、國際金融、國際商法、國際結算、中國對外貿易概論等。
 
六、主要實踐教學環節
（一）主要實驗（實訓）課
 1、國際貿易實務，時間安排在第五個學期，共1周，1個學分。
 2、國際結算，時間安排在第五個學期，共1周，1個學分。
3、虛擬商業社會環境，時間安排在第六學期，共兩周90個課時，3個學分。
（二）主要的集中實踐教學環節
1、專業實踐
（1）社會調研。主要目的是要求學生利用所學的專業理論知識進行社會調研，撰寫相應的調研報告，時間安排在第二、三、四、五學期的假期進行，每次完成一篇不少于3000字的調查報告，共4篇，計2個學分；
（2）創業計劃與實踐。主要目的是要求學生運用所學的創業基礎理論知識和相關專業知識進行創業計劃的設計，完成相應的創業計劃書，時間安排在第三學期的實踐教學周，計2個學分；
（3）專業技能競賽。主要目的是要求學生綜合運用所學的專業理論與知識及實務操作技能，參加由教育部高等學校經濟與貿易類專業教學指導委員會等組織的“全國商業精英挑戰賽國際貿易競賽”，時間安排在第七學期，計2個學分。
2、學年論文
主要目的是要求學生運用所學的專業理論與知識，圍繞相關的理論或實踐問題進行分析和思考，分別在第四和第六學期的實踐教學周，各完成一篇不少于5000字的學年論文，共計2個學分。
3、課程設計
主要目的是要求學生在專業教師的指導下，對所學的相關學科基礎課和專業主干課圍繞相關主題進行課程設計，撰寫分析報告，時間分別安排在第二、四、五學期的實踐教學周，共計5周，計5個學分。
4、專業見習
安排在第六學期，時間為一周，計1個學分。（具體要求、內容見附件：國際經濟與貿易專業學生實踐教學大綱）
5、畢業綜合實習
安排在本科學習階段的第8學期，時間為7周,計7個學分。
（具體要求、內容見附件：國際經濟與貿易專業學生實踐教學大綱）
6、畢業論文（設計）
安排在本科學習階段的第8學期上半學期，共8周，計8個學分。（具體要求見《吉首大學學生畢業論文（設計）工作要求》）
 
七、畢業學分要求
應獲得最低總學分165學分，其中課內理論必修課96學分，實踐教學33學分，選修課（含通識教育選修課10 學分）36學分。
八、教育教學活動時間安排表（見表1）
九、課程體系結構分布表（見表2）
十、課程體系與培養要求（畢業生應達到的能力）的對應關系矩陣（見表3）
十一、教學進程安排表（見表4）

吉首大學商學院會計學專業本科人才培養方案介紹

會計學專業本科人才培養方案
[專業代碼：120203K]
 
一、專業簡介
吉首大學會計學專業設置于1993年，2003年升格為會計學本科教育。會計學專業經過多年的專業建設與教學，擁有一支較高科研、教學水平的師資隊伍，目前該專業在職教師12人，其中正副教授4人，博士（在讀）4人。該專業建有專用的專業實驗室2個，具有良好的辦學條件和較強的辦學實力。在人才培養模式上充分考慮社會對會計專業人才需求變化的影響，該專業以市場需求為導向、以為企業輸送“用得上、留得住”的務實、應用型高級會計人才為目標、以“職業經理人素質養成教育體系”為思路，形成“產、學、研”相結合的三位一體式培養模式。
二、培養目標
本專業培養系統掌握現代會計、財務、審計和經濟、管理、法律等基本理論、專業知識和業務技能，具有國際視野、人文精神、科學素養、誠信品質、創新能力和務實作風，具備職業經理人潛質，能在企事業單位、金融機構和政府部門、會計師事務所從事會計、財務、審計和管理工作的高級應用型財會人才。
 
三、培養規格要求
本專業學生主要學習管理學、法學和經濟學方面的基本理論和基本知識，系統接受現代會計、財務與審計方面理論與實踐的基本訓練，掌握從事財務與會計業務的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識、能力與素質：
1．系統掌握現代會計、財務、審計和經濟、管理、法律等基本理論、基本方法和基本技能；
2．掌握會計學的定性和定量分析方法；
3．了解本學科的理論前沿和發展動態，熟悉國內外與會計相關的方針、政策、法規和國際會計慣例；
4．具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決會計問題的基本能力；
5．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力；
6．具有良好的職業道德、強烈的敬業精神和嚴謹踏實的工作作風；具有扎實的基礎知識和專業知識，能較熟練地運用知識處理實際業務；
7．具有適應社會需要、繼續深造的潛能及應對危險與突發事件的初步能力；
8．具有良好的個性心理品質和自我調節控制心理的能力以及科學的信念、堅韌的毅力、奮發的精神等。
四、學制與學位
學制：四年；學生可在3-6年內修完本專業規定學分。
學位：本專業授予管理學學士學位
五、主干學科與核心課程
（1）主干學科：
管理學、法學、經濟學。
（2）核心課程
管理學原理、政治經濟學、微觀經濟學、宏觀經濟學、統計學原理、會計學原理、稅法、經濟法、中級財務會計、高級財務會計、成本會計、管理會計、財務管理、審計學、會計信息系統。
六、主要實踐性教學環節
包括專業主要實驗（實訓）課程、集中性實踐教學環節。
（一）主要實驗（實訓）課
基礎會計實操、綜合會計模擬實驗、通用財務軟件應用、。
（二）集中實踐教學環節：
1、入學教育及軍事訓練
入學教育及軍事訓練于第一學期進行，2周，計2個學分。
2、專業見習
安排在第五學期，時間為1周，計1個學分。（具體要求、內容見附件：會計學專業學生實踐教學大綱）
3、課程設計
課程設計安排在第二、七學期進行，共4周，計4個學分。課程設計項目包括會計學原理課程設計、財務管理課程設計、管理會計課程設計、財務分析課程設計、成本會計課程設計、財務軟件應用課程設計等。（具體要求、內容見附件：商學院課程設計指導書）
4、專業實踐
專業實踐包括學科競賽、企業資源計劃（ERP）、社會調查、虛擬商業社會環境（VBSE）。
學科競賽于第三學期實踐周進行，為期1周，計1個學分 。學科競賽項目包括市場營銷大賽、財務知識大賽、專業技能大賽、商務禮儀大賽等。
社會調查于第三、八學期的實踐周進行，教師根據專業學習要求列出調查選題并進行為期一周的調查活動指導，學生根據選題及指導利用假期開展調研，每次完成一篇不少于3000字的調查報告，共2篇，計2個學分。
企業資源計劃（ERP）于第五學期實踐周進行，為期1周，計1個學分。
虛擬商業社會環境（VBSE）于第六學期實踐周進行，為期2周，100個學時，計3個學分。（具體要求、內容見附件：虛擬商業社會環境（VBSE）實踐教學大綱）
5、學年論文
學年論文于第四學期實踐周進行，共2周，應完成一篇不少于5000字的學年論文，計2個學分。
6、畢業綜合實習
畢業綜合實習安排于本科學習階段的第八學期，時間為6周，計6個學分。（具體要求、內容見附件：會計學專業學生實踐教學大綱）
7、畢業論文（設計）
畢業論文（設計）安排于本科學習階段的第七學期的下半學期－第8學期上半學期，共8周，計8個學分。（具體要求見《吉首大學學生畢業論文（設計）工作要求》）
8、畢業教育
畢業教育安排于第八學期，共1周，計1個學分。（具體要求、內容見附件：會計學專業學生實踐教學大綱）
七、畢業學分要求
必須修滿本專業規定的全部基礎課程和專業主干課程，應獲得最低總學分165學分，其中課內理論必修課96學分，實踐教學41學分，選修課（含通識教育選修課11學分）28學分。
 
八、教育教學活動時間安排表（見表1）
九、課程體系結構分布表（見表2）
十、課程體系與培養要求（畢業生應達到的能力）的對應關系矩陣（見表3）
十一、教學進程安排表（見表4）
十二、輔修專業和雙學位課程設置及教學進程（見表5）

吉首大學商學院經濟學專業人才培養方案介紹

經濟學專業人才培養方案
[專業代碼：020101]
一.專業介紹
  經濟學專業設置于2003年，是吉首大學商學院較早設置的本科專業。該專業已獲應用經濟學和中國少數民族經濟2個碩士點，其中，應用經濟為一級學科，中國少數民族經濟為主建二級學科。目前，該專業在職教師10人，其中，教授2名，副教授 3名，講師 5名，具有碩士及博士學位的教師9人。該專業主要培養具有經濟學基本理論、基礎知識和基本技能，能夠在政府經濟管理部門、政策研究機構、工商企業、金融機構和財經院校從事研究和工作的人才。
二.培養目標
本專業培養具備扎實的馬克思主義經濟學理論基礎，熟練現代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、經濟政策研究部門、金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作，具有創新意識、創新能力、綜合素質高、適應能力強的應用型高級專門人才。
三.培養規格要求
本專業學生主要學習經濟學的基本理論和基本知識，接受經濟學基礎理論、科學研究方法和社會實踐能力等方面的基本訓練。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1.具有較高良好的政治思想素質、道德素質、人文素養和科學素養，具有良好的禮儀修養、競爭及團隊意識；
2. 掌握馬克思主義經濟學的基本理論、基本知識和現代經濟學的基本理論和方法；
3.了解中外經濟發展的歷史與現狀，了解經濟學的理論前沿和中國經濟社會發展與改革需要解決的重大問題；
4.熟悉國情，熟悉國家經濟建設和經濟改革等方面的基本方針、政策和法規；
5.能夠熟練地運用統計學、計量經濟學等分析方法對現實問題進行社會經濟環境調查、經濟分析和經濟決策；
6.具有初步從事經濟學理論研究的能力和實際工作能力，具有一定的批判性思維能力，具備一定的創新性思維和探索能力；
7.具有較強的學習能力、寫作能力、語言表達能力、人際溝通和跨文化交流能力以及計算機及信息技術應用等方面的基本能力。
四.學制與修業年限
學制：4年，學生可在3-6年內修完本專業規定學分。
五.畢業要求與學位授予條件
（一）畢業要求：必須修滿本專業規定的全部基礎課程和專業主干課程，獲得總學分165分。其中，必修學分95.5分，選修學分32.5分，集中實踐教學37學分。
（二）學位授予條件：取得畢業資格，并達到學校規定的授予學士學位的條件，本專業畢業后授予經濟學學士學位。
六.主干學科:理論經濟學，應用經濟學，工商管理
七.主要課程
政治經濟學、微觀經濟學、會計學原理、管理學原理、統計學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、貨幣金融學、經濟法律、產業經濟學、財政學、計量經濟學、區域經濟學、勞動經濟學、國際經濟學、經濟學說史等
八.主要實踐教學環節
（一）主要實驗（實訓）課
1.虛擬商業社會環境（VBSE），時間安排在第七學期第17、18周，共兩2周，100個課時，3個學分。
2. 企業資源計劃（ERP）,時間安排在第5學第17周，共計1學分。
（二）集中實踐教學環節
1.入學教育及軍事訓練：每學期入學前2周進行，計2個學分。
2.實習見習：安排在第8學期第18周，計1個學分。（具體要求、內容見附件：經濟學專業學生實踐教學大綱）
3.課程設計：安排在第2、3學期第17、18周，共4周，計4個學分。課程設計包括微觀經濟學、宏觀經濟學、發展經濟學、貨幣金融學、經濟法律、經濟學說史等。（具體要求、內容見附件：商學院課程設計指導書）
4.專業實踐：包括虛擬商業社會環境（VBSE）、企業資源計劃（ERP）、社會調查。其中，企業資源計劃（ERP）安排在第5學期第17周，計1學分；社會調查安排第8學期第17周，計1個學分；虛擬商業社會環境（VBSE）第7學期第17、18周，計3個學分。（具體要求、內容見附件：虛擬商業社會環境（VBSE）實踐教學大綱）
5.學年論文：時間安排在第4、6學期的第17、18周，共4周，計4學分。
6.畢業實習：時間安排第8學期，共6周，計6個學分。（具體要求、內容見附件：經濟學專業學生實踐教學大綱）
7.畢業設計（論文）：時間安排第8學期，共8周，計8個學分。（具體要求見《吉首大學學生畢業論文（設計）工作要求》）
8.畢業教育：時間安排在第8學期第18周，計1個學分。（具體要求、內容見附件：經濟學專業學生實踐教學大綱）
九.教育教學活動進程安排表（見表1）
十.課程體系結構分布表（見表2）
十一.課程體系與培養要求（畢業生應達到的能力）的對應關系矩陣（見表3）
十二.教學進程安排表（見表4）
十三.輔修專業課程設置與教學計劃表（見表5）

吉首大學商學院市場營銷專業人才培養方案介紹

市場營銷專業人才培養方案
 [專業代碼：120202]
一、專業簡介
吉首大學市場營銷專業開辦于1998年，已有近20年的辦學經驗和歷史，為湖南省特色專業（2009年獲批）。專業教師隊伍學歷結構、職稱結構和學緣結構均合理，有教授5人（博士生導師2人），副教授6人，博士（在讀）12人。設有市場營銷策劃中心等研究機構，擁有專用的專業實驗室等教學、科研輔助設施，工商管理一級學科碩士點招收市場營銷方向研究生，具有良好的辦學條件和較強的辦學實力。
二、培養目標
本專業培養系統掌握現代管理學、經濟學和市場營銷基本理論、專業知識、營銷手段和經營方法，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有國際視野、人文精神、科學素養、創新能力和務實作風，具備職業經理人潛質，能在營利性和非營利性機構從事市場分析、營銷策劃、市場推廣、銷售管理、電子商務等工作的應用型高級市場營銷專門人才。
三、培養規格要求
本專業學生主要學習管理學、經濟學方面的基本理論和基本知識，受到市場營銷方面的基本訓練，掌握市場營銷的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識、能力與素質：
（一）知識結構要求
1、掌握管理學、經濟學的基本理論、基本知識，具有扎實的市場營銷學專業基礎，了解本學科的理論前沿和發展動態；
2、熟悉我國營銷管理的有關方針、政策和法規，以及營銷管理的慣例與規則；
3、掌握市場營銷的主要方法、手段及定性、定量分析方法。
4、掌握必備的英語、計算機及其應用的基礎知識，具有較高的專業外語水平。
（二）能力結構要求
1、職業基本能力：具有良好的職業道德、開拓創新精神以及批判性思維，健康的身心素質，良好的學習能力、邏輯思考能力、人際溝通能力、語言文字表達能力、信息技術應用能力和文獻檢索能力等。
2、市場分析能力：能夠以市場營銷和消費者行為的基本理論為指導，科學而系統地采用市場調查的方法以消費者為核心進行市場營銷各因素信息的搜集、分析和研究，制定市場調查方案，組織和實施市場調查項目，分析和挖掘調查數據，并能夠形成調研報告服務于管理決策。
3、商務談判能力：能夠與有關企業、部門、客戶、消費者進行溝通和談判，掌握談判技巧，具有觀察能力、決斷能力、語言表達能力、應變能力，善于在談判中協調立場，能夠維護自身利益，達成交易和簽訂合同的能力。
4、營銷策劃能力：能夠立足于企業或組織所處的宏觀環境、產業環境以及自身資源能力和實力，根據消費者、產品或服務的特點，根據企業的戰略，對產品、價格、渠道、溝通等方面進行策劃，并形成方案的能力。
5、銷售管理能力：能夠根據客戶和產品或服務的特點，制定銷售計劃和相應的銷售策略，組織、培訓、指導、激勵銷售人員，實現銷售業績，并能對銷售業績和銷售人員的工作表現進行評價。
6、網絡營銷能力：具有一定的信息技術應用能力，能夠利用互聯網和移動互聯平臺進行企業網絡營銷推廣和電子商務，用微博和博客營銷、微信營銷、視頻營銷、E-Mail營銷、視頻營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等現代化手段和方法進行營銷推廣和商貿活動的能力。
7、市場開拓能力：具有積極開拓的精神、良好的溝通能力和敏捷的應變能力，能夠根據企業的目標和要求，在新的區域市場開發新目標客戶群體，與客戶保持良好溝通，維護客戶關系，挖掘客戶潛在價值。
8、創新創業能力：能夠在營銷理論和營銷實踐中具有一定的創新能力；具有敏銳的商業機會捕捉能力，團隊協作能力，能夠利用營銷學、管理學、創業學的觀念和思維，進行創業項目識別、開發和管理的能力。
（三）素質結構要求
1、具有正確的政治方向及政治立場，擁護黨的路線、方針、政策。
2、具有高尚的職業道德，良好的市場意識、競爭意識及合作精神。
3、具有健康的體魄、良好的個性、健全的人格。
4、具有科學態度、理性思維、人文素養和一定的批判性思維能力。
四、學制與學位
學制：四年
學位：管理學學士學位
五、主干學科與核心課程
（1）主干學科：工商管理
（2）核心課程
市場營銷學、消費者行為學、市場調查、銷售管理、廣告策劃、國際市場營銷、商務談判、電子商務、網絡營銷、物流管理、推銷實務、銷售管理、市場營銷策劃、戰略管理。
六、主要實踐教學環節（見表4（2））
（一）主要實驗（實訓）課
 虛擬商業社會環境，時間安排在第七學期，共2周90個學時，3個學分。
（二）主要的集中實踐教學環節
1、入學教育及軍事訓練
入學教育及軍事訓練于第一學期進行，2周，計2個學分。
2、專業實踐
專業實踐包括學科競賽、社會調查等，共計5個學分。
學科競賽于第三、五學期實踐周進行，為期1周，計2個學分。學科競賽包括營銷策劃大賽、ERP沙盤模擬大賽、職業禮儀大賽、創業計劃大賽等。
社會調查于第二、四、八學期實踐周進行，計3個學分。第二、四學期由專業教師根據專業學習要求列出調查選題并進行為期一周的社會調查指導，學生利用假期開展調研，每次完成一篇不少于3000字的社會調查報告；第八學期完成一份專業實習報告。
3、學年論文
學生在第二和三學年考試結束后，應完成一篇不少于5000字的學年論文，計2個學分。
4、課程設計
課程設計安排在第二、三、五、七學期，共5周，計5個學分。課程設計項目包括會計學原理課程設計、市場營銷學課程設計、物流管理課程設計、品牌營銷課程設計、職業經理人素質專題課程設計及經濟管理常用軟件課程設計等。
5、專業見習
安排在第六學期，時間為1周，計1個學分。（具體要求、內容見《市場營銷專業學生實踐教學大綱》）
6、畢業實習
安排在本科學習階段的第8學期，時間為6周,計6個學分。
（具體要求、內容見《市場營銷專業學生實踐教學大綱》）
7、畢業論文（設計）
安排在本科學習階段的第7學期的下半學期－第8學期上半學期，共8周，計8個學分。（具體要求見《吉首大學學生畢業論文（設計）工作要求》）
8、畢業教育
畢業教育安排于第八學期，共1周，計1個學分（具體要求、內容見《市場營銷專業學生實踐教學大綱》）
七、畢業學分要求
應獲得最低總學分165學分，其中課內理論必修課88學分，實踐教學36學分，選修課（含通識教育選修課11 學分）41學分。
八、教育教學活動時間安排表（見表1）
九、課程體系結構分布表（見表2）
十、課程體系與培養要求（畢業生應達到的能力）的對應關系矩陣（見表3）

吉首大學商學院師資介紹

學院共有教職工60人，其中教授（研究員）10人、副教授（高級實驗師）17人，博士和在讀博士28人、博士生導師4人。擁有教育部“新世紀人才支持計劃”人選3人、湖南省工商管理教學指導委員會副主任委員1人、湖南省優秀青年社會科學專家1人、湖南省自然科學杰出青年基金項目人選1人、國家民委優秀中青年專家1人、享受國務院特殊津貼專家2人、“寶鋼”優秀教師1人、湖南省學科帶頭人3人、湖南省“新世紀121人才工程”人選3人、湖南省級骨干教師14人。

吉首大學商學院介紹

吉首大學于1986年開辦商科教育，1987年籌辦經濟管理系，2002年撤系建成商學院。學院目前擁有全日制在校本科、碩士研究生2100余人。學院設有經濟學、工商管理、會計學、國際經濟與貿易4個本科專業；擁有工商管理、應用經濟學2個一級學科碩士點和中國少數民族經濟1個主建二級學科以及會計專業碩士（MPAcc）點。目前，學院是中國科學院地理所吉首大學院士專家工作站主要建設單位，是學校“服務國家特殊需求博士人才培養項目——國家連片特困地區（武陵山區）生態扶貧人才培養項目”主要建設單位，是“武陵山片區扶貧與發展”湖南省普通高校“2011協同創新中心”和“民族地區扶貧與發展研究中心”湖南省專業特色智庫主要建設單位，是武陵山片區扶貧與發展協同創新中心博士后科研流動站協作研發中心主要建設單位。
一、師資隊伍
學院共有教職工60人，其中教授（研究員）10人、副教授（高級實驗師）17人，博士和在讀博士28人、博士生導師4人。擁有教育部“新世紀人才支持計劃”人選3人、湖南省工商管理教學指導委員會副主任委員1人、湖南省優秀青年社會科學專家1人、湖南省自然科學杰出青年基金項目人選1人、國家民委優秀中青年專家1人、享受國務院特殊津貼專家2人、“寶鋼”優秀教師1人、湖南省學科帶頭人3人、湖南省“新世紀121人才工程”人選3人、湖南省級骨干教師14人。
二、教學條件
學院建有較完善的教學條件，主要負責建設吉首大學大文科實訓中心，同時擁有手工會計模擬、電算會計模擬、經濟管理綜合實驗、ERP沙盤模擬等四大實驗室，有企業經營管理沙盤模擬等教學軟件20多個；建設有陜西莎能羊乳品有限公司、酒鬼酒股份有限公司等20余個實踐教學基地；擁有院屬專業圖書資料室1個，圖書藏量50000余冊，專業期刊雜志200余種。2013年，學院“民族地區商科專業大學生創新訓練中心”被湖南省教育廳批準立項為“湖南省大學生創新訓練中心”；2016年，學院“民族地區商科專業大學生創新創業教育中心”被湖南省教育廳批準立項為“湖南省大學生創新創業教育中心”；2018年，學院校外實踐教學基地“酒鬼酒股份有限公司”被湖南省教育廳批準立項為“湖南省校企合作創新創業教育基地”；2019年，學院“經管類專業創新創業教育基地”被湖南省教育廳批準立項為“湖南省普通高校校企合作創新創業教育基地”。
三、學科建設
學院擁有“應用經濟學”省級重點學科和省級一流建設學科、“工商管理”校級重點學科、“區域旅游發展與管理”湖南省首屆高校創新團隊、“生態旅游應用技術” 省級重點實驗室、擁有“湖南西部經濟發展研究中心”、“湖南省自然與文化遺產研究中心”、“湖南省民族經濟研究基地”、“民族地區‘兩民企業’發展研究生培養創新基地”等四個省級重點基地。
四、科學研究
學院建有“風雨湖大講堂”學術沙龍，每月定期面向廣大師生開展學術交流，學院學術氛圍濃厚。自新世紀以來，學院共獲國家社科基金課題23項、國家自科基金課題16項、全國教育規劃課題3項、國家軟科學基金課題4項以及教育部、湖南省自科基金、湖南省社科基金等各類課題立項資助100余項，出版學術專著20余部，發表科研論文1200余篇。獲國家民委人文社會科學優秀成果獎、湖南省社科成果獎、湖南省科技進步獎等各類獎項30余項，2019年，獲國家民委優秀社科成果評估A+（全校唯一的A+）、A各1項（經管類）項目各1項。
五、教學改革
學院高度重視教學工作。目前，工商管理專業已成為全國普通高校綜合改革試點專業、國家特色專業、全國普通高等學校資助建設專業、湖南省“雙萬計劃”一流本科專業、湖南省特色專業、湖南省重點專業、湖南省普通高等學校資助建設專業、湖南省普通高校“十二五”專業綜合改革試點專業，2019年，工商管理在湖南省普通高校本科專業綜合評價中獲評“A”。近年來，教師團隊獲湖南省優秀教學成果一等獎4項、二等獎5項、三等獎4項，湖南省民族教育研究成果一等獎2項。學院教師參加湖南省普通高校課堂教學競賽獲一等獎2人、二等獎1人、三等獎3人。《管理學原理》課程獲評湖南省名師空間課堂和湖南省“一流本科課程”。
六、學生工作
學生在省、校組織的歷次比賽中取得了優異的成績。我院在學校校運會上已連續十二次獲得團體總分第一。近年來，學生獲國家級大學生創新創業訓練計劃項目立項5項，獲全國大學生沙盤模擬經營大賽、全國大學生“挑戰杯”創業大賽、湖南省大學生“挑戰杯”創業大賽、湖南省互聯網+大學生創新創業大賽、湖南省“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽、湖南省企業經營模擬大賽以及其他各類省級以上的競賽活動一等獎10余項、二等獎和三等獎20余項。學院4篇碩士論文被評為湖南省優秀碩士論文，研究生團隊參加湖南省普通高校MBA企業案例大賽獲季軍2項，優秀獎2項。
七、社會服務
學院教師為主要團隊成員完成的四部《中國連片特困區發展報告》藍皮書在北京成功發布，該本藍皮書填補了國內關于貧困地區發展研究藍皮書的空白。近年來，學院各類學術團隊積極向國務院扶貧辦、國家民委、湖南省政府、湖南省人大、湖南省政協、湖南省民委、湖南省扶貧辦以及各市州政府及相關部門先后提交各種形式的研究報告、提案、建議等近100余項，其中獲得各級領導的批示或被相關部門采納20余項。學院教師團隊受邀承擔了國務院扶貧辦、國家民委、中組部、湖南省委等部門交辦的脫貧經驗總結、主題教育案例編寫、重大智庫項目研究、研究叢書編撰等工作，承擔貴州省、湖北省、湖南省貧困縣退出第三方評估，貴州省、廣西省、云南省東西部協作交叉考核評估、湘西州營商環境評估調研、鄉村振興人才調研以及各級各類項目評估調研工作，承擔湘西州扶貧辦“湘西州十四五脫貧攻堅成效鞏固提升規劃”編制項目。近年來，學院共牽頭組織、承辦各種形式的培訓班50余個，參與培訓學員人數300余人。
八、國際合作與交流
學院已與澳大利亞堪培拉大學、美國馬歇爾大學、新加坡國立大學、日本鹿兒島國際大學等高校在學生聯合培養、項目協同研究、教學資源共享等方面建立起良好合作關系。7位教師獲國家留學基金委資助赴美國、英國高校訪學，有1位教師赴澳大利亞高校訪學，2位教師受國家民委邀請參加在丹麥舉行的“民族地區綠色發展脫貧攻堅能力建設”專題班培訓，12位教師和6名研究生受邀赴國外高校參加學科內高級別國際學術研討會并作會議報告。學院不定期邀請國外知名高校專家、學者來校開展教學、科研方法培訓。
九、所獲榮譽
1、學院團總支被共青團中央授予“五四紅旗團總支”；
2、學院黨總支被湖南省教育工委授予“全省高校先進基層黨組織”；
3、學院黨總支被中共湖南省委授予“全省創先爭優先進基層黨組織”；
4、學院工商管理系被共青團湖南省委授予“青年文明號”；
5、學院分工會被湖南省教育工會授予“先進教職工小家”；
6、學院“武陵山經濟信息中心”被湖南省總工會授予“湖南省示范職工創新工作室”。
7、學院被中共湘西州委、湘西州政府授予“第六次全州民族團結進步優秀集體”。
十、辦學特色
學院以“精誠錘煉、詮釋商道”為院訓，實施“職業經理人綜合素質養成計劃”，面向全院學生開展觀念養成、能力養成、作風養成、行為養成等四大養成教育，為社會培養能從中小企業基層管理工作做起的“下得去、留得住、用得上、干得好”，具有職業經理人潛質的創新型、應用型高級專門經營、管理人才。
學院堅持以科學發展為主題、以質量提升和特色發展為核心、以加快實現教學型學院向教學研究型學院轉型為目標、以培養高素質商科人才為根本、以學科建設為龍頭、以師資隊伍建設為保障、以改革創新為動力，通過調整和優化結構、改革人才培養模式、增強服務區域經濟社會的能力，將學院建設成為武陵山片區最具影響力的經濟與管理理論研究中心、經濟與管理高級專門人才培養基地和經濟社會發展服務平臺。

吉首大學商學院碩士研究生專業介紹

■ 020205 產業經濟學、030403 中國少數民族經濟、120202 企業管理
　　吉首大學商學院現有三個碩士點，即"產業經濟學"、"企業管理"、 "中國少數民族經濟"。其中"中國少數民族經濟" 1989年被確立為省級重點學科，是吉首大學第一個省重點學科。該學科點有較雄厚的科研基礎，是吉首大學的特色學科，也是吉首大學首批六個碩士點之一。學科以服務地方經濟建設為宗旨，科研成果豐碩，多項成果被地方政府和企業所采用，取得了良好的社會效益和經濟效益。現有教授12人，副教授21人，博士及在讀博士20人，碩士35人，省級青年骨干教師12人，湖南省"新世紀121人才工程"2人。
　　商學院的科研工作一直堅持理論聯系實際，緊緊圍繞湘西及湘鄂渝黔邊區的經濟建設、科技進步和社會發展開展科學研究工作，特別是近5年來科研成績較突出，承擔了9項國家社會科學基金、4項國家軟科學等科研課題，省社科和省自科80項省級科研課題；發表了420多篇較高水平的學術論文，出版學術專著12部；獲省社科成果二等獎1項、三等獎2項，省優秀教學成果二等獎3項、三等獎2項，獲省"五個一"工程獎1項；主編教材9部，參編教材13部。學院擁有圖書資料室1個并配有10臺電腦連接校園網供研究生查閱資料之用，學科中文藏書量3萬余冊，外文藏書量0.2萬余冊，中文期刊270余種，外文期刊40余種。

2013年吉首大學商學院考研報錄比

年份	地區	學校	學院	專業代碼	專業名稱	報名人數	錄取人數	報錄比	推免人數
2013	湖南	吉首大學	哲學研究所	010100	哲學	16	8	50.00%	/
2013	湖南	吉首大學	商學院	020200	應用經濟學	26	8	30.77%	/

吉首大學商學院研招辦聯系方式

商學院

彭耿、王振頤

0743- 8564491