內蒙古師范大學社會學考研參考書目

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內蒙古師范大學

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內蒙古師范大學社會學考研參考書目
一、考試目的
全面考察考生對社會學、民俗學學科基礎知識、基本原理的理解和掌握程度。注重考察考生運
用社會學、民俗學的基本原理分析問題和解決問題的能力。以確定是否達到了從事本學科學術研究
的基本知識儲備與思維能力要求。
二、考試要求
1.本科目考生應全面系統地掌握社會學、民俗學的基本概念、基本理論和基礎知識。應掌握從
社會學、民俗學角度觀察、分析和解決實際問題的思路和方法。
2.應熟練掌握社會學概論、民俗學概論教程所涵蓋的所有內容的基礎上，適當閱讀社會學、民
俗學經典著作，以加深對社會學、民俗學學科的理解。
三、考試內容
1.社會學、民俗學的學科性質、特點、功能、研究對象和基本問題，產生與發展的歷史脈絡。
2.社會學、民俗學所涵蓋的社會與文化；社會化；社會互動；社會網絡與社會群體；社會組織
與社會制度；社會分層與社會流動；社區；社會變遷與社會現代化；越軌與社會控制；社會保障；
社會建設；民俗的形成與演變；民俗的分類；生產民俗；商旅民俗；飲食民俗；服飾民俗；居住民
俗；歲時、婚姻、家庭習俗；祭祀、信仰、象征民俗；節慶、競技、交際民俗等的基本概念、理論
和基礎知識及其應用。
四、考試題型與分值
考試題型為以解釋、簡述、論述和分析題為主。本科目滿分 150 分，分值分別為：解釋，30 分；
簡述，48 分；論述題和分析，72 分。
五、考試時間
考試時間為 180 分鐘。
社會學 [030301] 學術學位

專業信息

所屬院校：內蒙古師范大學
招生年份：2020年
招生類別：全日制研究生
所屬學院：法政學院
所屬門類代碼、名稱：[03]法學
所屬一級學科代碼、名稱：[03]社會學

專業招生詳情

研究方向： 01社會發展與社會現代化
02民族社會學
招生人數： 4
考試科目： ①101思想政治理論
②201英語一或202俄語或203日語
③711社會學概論、民俗學概論
④816社會調查研究方法、人類學研究方法
備　　注：
 法政學院社會學系成立于2003年，同年，獲得碩士學位授予權，是內蒙古自治區高等院校中最早獲批社會學碩士學位授予權的院系；2005年獲批一級學科碩士學位授予權； 2006年，人類學專業獲得碩士學位授予權；同年，民俗學學科成為自治區重點學科，社會學一級學科成為校級重點學科；2012年，社會學專業獲“自治區品牌專業”。迄今為止，我系是內蒙古自治區唯一一所具有社會學一級學科授予權的院系。
      社會學系現有專任7名，教授1名、副教授2名、講師4名，具有博士學位的專任教師4名，在讀博士1人，均畢業于日本東京大學、中國人民大學、中央民族大學、西安交通大學、日本東京外國語大學、華中師范大學等國內外知名高校。蒙漢兼通的雙語授課教師5人。同時，我系聘請英國劍橋大學、北京大學、中國人民大學、中央民族大學、華東師范大學、西北民族大學等著名高校社會學系教授為兼職教授，極大地增強了社會學的實力和影響力。
      社會學系2003年開始招收社會學蒙語授課本科班一個，2005年開始招收社會學蒙、漢語班各一個，是內蒙古自治區高等院校中第一所獲準招收社會學本科生、同時蒙漢雙語授課的院系。截止目前，已為社會培養1100余名本科專業人才，其中約40%的學生考取研究生，先后考取為韓國首爾大學、北京師范大學、華中科技大學、中央民族大學、華中師范大學、山東大學、中國海洋大學、哈爾濱工程大學、上海大學等國內外重點高校。另外，我系本科生出版學術專著3本，發表科研論文多篇，多次榮獲全區大學生“挑戰杯”課外學術科技作品競賽一、二、三等獎，多人參與全國大型綜合調查，如中國社會科學院中國社會狀況綜合調查，北京大學中小企業創新創業調查、上海大學大都市社區調查等，并榮獲“最佳訪問員”表彰。
      在專業教學方面，建設有自治區精品課程1項，校級精品課程2項；青年教師在全校教師技能大賽上分別斬獲蒙、漢語組一等獎、二等獎、三等獎，榮獲自治區及校級教學成果獎多項。同時，加強蒙古語授課專業建設，共出版蒙古文統編教材8部，全國大中專蒙古文教材立項2項，獲準校級蒙古文課件制作課題立項3項。
為服務于本科教學實踐，社會學系建立“數據與圖像處理實驗室”，并不斷更新實驗設備，改善實驗室條件。另外，在呼和浩特市、鄂爾多斯市、錫林郭勒盟等地建立了7個社會實踐基地，30多個城鎮社區和農村牧區實踐地點。
      科研方面，獲準國家社科基金1項，自治區社科規劃項目2項，出版學術著作7部，參編多部，發表多篇學術論文。額斯爾門德教授《現代化與游牧社會》獲內蒙古自治區哲學社會科學優秀成果政府獎二等獎，莎日娜副教授《亞細亞生
      產方式的經濟學論證》獲內蒙古自治區社會科學優秀成果獎一等獎，《蒙古族土地所有制特征研究》獲內蒙古自治區社會科學優秀成果獎青年獎，《游牧經濟論》獲內蒙古自治區政府哲學社會科學獎三等獎。蘇金星副教授《社會結構功能論視角下的布里亞特蒙古族社會之基礎集團社會學研究》獲內蒙古師范大學科研成果獎三等獎。
年份 地區 學校 學院 專業代碼 專業名稱 報名人數 錄取人數 報錄比 推免人數
2014 內蒙古 內蒙古師范大學 社會學民俗學學院 030301 社會學 6 6 100.00% /
2014 內蒙古 內蒙古師范大學 社會學民俗學學院 030303 人類學 6 4 66.67% /
2014 內蒙古 內蒙古師范大學 社會學民俗學學院 030304 民俗學 10 6 60.00% /

體育人文社會學 [040301] 學術學位

專業信息

所屬院校：內蒙古師范大學
招生年份：2020年
招生類別：全日制研究生
所屬學院：體育學院
所屬門類代碼、名稱：[04]教育學
所屬一級學科代碼、名稱：[03]體育學

專業招生詳情

研究方向： 01學校體育學
02體育社會學
03體育心理學
招生人數： 4
考試科目： ①101思想政治理論
②201英語一或202俄語或203日語
③705運動生理學、運動訓練學、學校體育學
④--無
備　　注：

基本信息

專業名稱：社會學     專業代碼：030301     門類/類別：法學     學科/類別：社會學

專業介紹

天津理工大學為例
030301 社會學
研究方向：1、社會發展評估與預測
2、社會現代化與人的全面發展
3、社會工作理論與實務研究
社會發展評估與預測 研究對象是對特定時空條件下社會整體發展如社會結構、社會穩定、社會保障，和某些社會發展領域如人口與家庭、社區、文化、教育等方面的發展速度、規模、結構變化等，進行定量和定性的描述、評估、預警與預測。運用計量分析理論、方法對社會問題進行應用性、實證性分析是本方向的特色。
社會現代化與人的全面發展 主要從“以人為中心”的綜合發展觀出發，研究社會發展的必然性與人的發展的合理性的統一性，通過研究社會現代化與人的全面發展的互動關系，使社會發展的必然性受到人的發展的合理性的檢驗和規約，為社會學中有關個人與社會關系的研究提供一個新的視角。
社會工作理論與實務研究 重點是社會工作在社會發展中的功能研究；社會工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會工作實務技巧在時代背景下的應用及其發展的規律性研究。以社會學、心理學、倫理學、行為學、社會研究方法等理論為基礎，探索社會工作學科理論及其實務在中國當代構建和諧社會以及人的全面發展中所體現出的特殊功能及其本土化的發展路徑是本方向的研究特色。
開設的主要課程：社會學理論、政治學理論、社會科學研究方法、高級社會統計學（含定量分析）、中國社會學發展專題、社會預測理論與方法、社會工作理論與方法、社會安全預警、社會與公共政策等。
以上研究方向的碩士畢業生可從事各級政府制定宏觀和微觀的社會事業發展規劃和社會保障方針、公共管理政策以及社會事業發展規劃、社區微觀組織建設、社會工作機構管理、社會工作服務以及各級政府決策前的民意預測和社會運行狀態的調查與預測研究等。
本專業學制為2.5年，授法學碩士學位。

專業點分布

中共北京市委黨校 北京師范大學 中央財經大學 中國人民公安大學 北京大學 中國人民大學 中國農業大學 北京科技大學 中央民族大學 中國政法大學 中國青年政治學院 中共中央黨校(國家行政學院) 中國社會科學院大學 天津理工大學 南開大學 天津師范大學 河北大學 中央司法警官學院 山西大學 山西師范大學 內蒙古師范大學 東北財經大學 沈陽師范大學 東北師范大學 吉林農業大學 長春工業大學 吉林大學 黑龍江省社會科學院 哈爾濱工業大學 黑龍江大學 哈爾濱工程大學 上海社會科學院 復旦大學 同濟大學 華東師范大學 華東理工大學 上海財經大學 中共江蘇省委黨校 蘇州大學 南京航空航天大學 南京理工大學 南京大學 南京農業大學 南京師范大學 浙江大學 浙江師范大學 安徽大學 安徽師范大學 福建師范大學 福州大學 廈門大學 江西財經大學 濟南大學 山東理工大學 山東大學 中國海洋大學 鄭州大學 武漢大學 華中科技大學 華中農業大學 中南民族大學 中南財經政法大學 華中師范大學 中南大學 湖南師范大學 中山大學 廣西師范大學 廣西大學 重慶工商大學 西南大學 四川省社會科學院 四川大學 貴州大學 貴州民族大學 云南師范大學 云南大學 西北大學 西安交通大學 西北農林科技大學 陜西師范大學 蘭州大學 西北師范大學 西北民族大學

專業院校排名

0303 社會學
本一級學科中，全國具有“博士授權”的高校共 24 所，本次參評24 所;部分具有“碩士授權”的高校 也參加了評估;參評高校共計 65 所(注:評估結果相同的高校排序不分先后，按學校代碼排列)。
序號 學校代碼 學校名稱 評選結果
1 10001 北京大學 A+
2 10002 中國人民大學 A+
3 10284 南京大學 A
4 10003 清華大學 A-
5 10246 復旦大學 A-
6 10280 上海大學 A-
7 10052 中央民族大學 B+
8 10055 南開大學 B+
9 10183 吉林大學 B+
10 10251 華東理工大學 B+
11 10269 華東師范大學 B+
12 10487 華中科技大學 B+
13 10558 中山大學 B+
14 10019 中國農業大學 B
15 10294 河海大學 B
16 10335 浙江大學 B
17 10384 廈門大學 B
18 10486 武漢大學 B
19 10511 華中師范大學 B
20 10027 北京師范大學 B-
21 10034 中央財經大學 B-
22 10053 中國政法大學 B-
23 10422 山東大學 B-
24 10533 中南大學 B-
25 10691 云南民族大學 B-
26 10698 西安交通大學 B-
27 10213 哈爾濱工業大學 C+
28 10345 浙江師范大學 C+
29 10357 安徽大學 C+
30 10610 四川大學 C+
31 10651 西南財經大學 C+
32 10673 云南大學 C+
33 10285 蘇州大學 C
34 10319 南京師范大學 C
35 10427 濟南大學 C
36 10635 西南大學 C
37 10672 貴州民族大學 C
38 10712 西北農林科技大學 C
39 10730 蘭州大學 C
40 10166 沈陽師范大學 C-
41 10217 哈爾濱工程大學 C-
42 10418 贛南師范大學 C-
43 10542 湖南師范大學 C-
44 10681 云南師范大學 C-
45 10742 西北民族大學 C-
 

基本信息

專業名稱：社會學     專業代碼：030300     門類/類別：法學     學科/類別：社會學

專業介紹

中山大學為例
請查閱中山大學相關招生院系的網頁

專業點分布

清華大學 北京工業大學 中國農業大學 河北科技大學 上海社會科學院 中共江蘇省委黨校 河海大學 濟南大學 中山大學 云南民族大學

專業院校排名

0303 社會學
本一級學科中，全國具有“博士授權”的高校共 24 所，本次參評24 所;部分具有“碩士授權”的高校 也參加了評估;參評高校共計 65 所(注:評估結果相同的高校排序不分先后，按學校代碼排列)。
序號 學校代碼 學校名稱 評選結果
1 10001 北京大學 A+
2 10002 中國人民大學 A+
3 10284 南京大學 A
4 10003 清華大學 A-
5 10246 復旦大學 A-
6 10280 上海大學 A-
7 10052 中央民族大學 B+
8 10055 南開大學 B+
9 10183 吉林大學 B+
10 10251 華東理工大學 B+
11 10269 華東師范大學 B+
12 10487 華中科技大學 B+
13 10558 中山大學 B+
14 10019 中國農業大學 B
15 10294 河海大學 B
16 10335 浙江大學 B
17 10384 廈門大學 B
18 10486 武漢大學 B
19 10511 華中師范大學 B
20 10027 北京師范大學 B-
21 10034 中央財經大學 B-
22 10053 中國政法大學 B-
23 10422 山東大學 B-
24 10533 中南大學 B-
25 10691 云南民族大學 B-
26 10698 西安交通大學 B-
27 10213 哈爾濱工業大學 C+
28 10345 浙江師范大學 C+
29 10357 安徽大學 C+
30 10610 四川大學 C+
31 10651 西南財經大學 C+
32 10673 云南大學 C+
33 10285 蘇州大學 C
34 10319 南京師范大學 C
35 10427 濟南大學 C
36 10635 西南大學 C
37 10672 貴州民族大學 C
38 10712 西北農林科技大學 C
39 10730 蘭州大學 C
40 10166 沈陽師范大學 C-
41 10217 哈爾濱工程大學 C-
42 10418 贛南師范大學 C-
43 10542 湖南師范大學 C-
44 10681 云南師范大學 C-
45 10742 西北民族大學 C-
 
全國第四輪學科評估結果（2017年）0303 社會學排名：
本一級學科中，全國具有“博士授權”的高校共 24 所，本次參評24 所;部分具有“碩士授權”的高校 也參加了評估;參評高校共計 65 所(注:評估結果相同的高校排序不分先后，按學校代碼排列)。
序號 學校代碼 學校名稱 評選結果
1 10001 北京大學 推薦閱讀：（社會學錄取分數線） A+
2 10002 中國人民大學 推薦閱讀：（社會學錄取分數線） A+
3 10284 南京大學 推薦閱讀：（社會學錄取分數線） A
4 10003 清華大學 A-
5 10246 復旦大學 推薦閱讀：（社會學參考書目） A-
6 10280 上海大學 推薦閱讀：（社會學錄取分數線） A-
7 10052 中央民族大學 推薦閱讀：（社會學考試大綱） B+
8 10055 南開大學 B+
9 10183 吉林大學 推薦閱讀：（社會學參考書目）（社會學錄取分數線） B+
10 10251 華東理工大學 推薦閱讀：（社會學參考書目） B+
11 10269 華東師范大學  推薦閱讀：（社會學錄取分數線） B+
12 10487 華中科技大學 B+
13 10558 中山大學  推薦閱讀：（社會學錄取分數線） B+
14 10019 中國農業大學  推薦閱讀：（社會學考試大綱） B
15 10294 河海大學 推薦閱讀：（社會學參考書目） B
16 10335 浙江大學 B
17 10384 廈門大學 B
18 10486 武漢大學  推薦閱讀：（社會學錄取分數線） B
19 10511 華中師范大學  推薦閱讀：（社會學錄取分數線） B
20 10027 北京師范大學 B-
21 10034 中央財經大學 B-
22 10053 中國政法大學 B-
23 10422 山東大學 B-
24 10533 中南大學 B-
25 10691 云南民族大學 B-
26 10698 西安交通大學 B-
27 10213 哈爾濱工業大學 C+
28 10345 浙江師范大學 C+
29 10357 安徽大學 C+
30 10610 四川大學 C+
31 10651 西南財經大學 C+
32 10673 云南大學 C+
33 10285 蘇州大學 C
34 10319 南京師范大學 C
35 10427 濟南大學 C
36 10635 西南大學 C
37 10672 貴州民族大學 C
38 10712 西北農林科技大學 C
39 10730 蘭州大學 C
40 10166 沈陽師范大學 C-
41 10217 哈爾濱工程大學 C-
42 10418 贛南師范大學 C-
43 10542 湖南師范大學 C-
44 10681 云南師范大學 C-
45 10742 西北民族大學 C-

數據來源：教育部學位與研究生教育發展中心   

2007年社會學專業學校排名
90%的同學還查看了以下內容：
湖南師范大學社會學考研難么
排名 學校名稱 等級 排名 學校名稱 等級 排名 學校名稱 等級
1 北京大學 A+ 7 華中科技大學 A 13 廈門大學 A
2 中國人民大學 A+ 8 華中師范大學 A 14 北京師范大學 A
3 清華大學 A+ 9 南開大學 A 15 河海大學 A
4 南京大學 A+ 10 武漢大學 A 16 吉林大學 A
5 中山大學 A 11 復旦大學 A      
6 上海大學 A 12 華東理工大學 A      
　
B+等(24個)：華中農業大學、中國青年政治學院、福建師范大學、華東師范大學、西南大學、云南大學、蘭州大學、蘇州大學、中南大學、浙江大學、西安交通大學、天津師范大學、南京師范大學、安徽師范大學、山東大學、鄭州大學、貴州民族學院、湖南師范大學、云南民族大學、山東理工大學、中國政法大學、南京農業大學、長春工業大學、浙江師范大學
　
　
B等(24個)：安徽大學、廣西民族學院、哈爾濱工業大學、四川大學、中央民族大學、西北民族大學、西北師范大學、貴州大學、濟南大學、東北財經大學、上海財經大學、吉林農業大學、山西師范大學、云南師范大學、哈爾濱工程大學、中南民族大學、西北農林科技大學、福州大學、廣西大學、陜西師范大學、山西大學、中國人民公安大學、中央財經大學、黑龍江大學
　
　
C等(16個)：名單略
    2015-2016年社會學專業學校排名
排 名
學校名稱
星 級
開此專業學校數
1 北京大學 5★ 86
2 中國人民大學 5★ 86
3 華中師范大學 5★ 86
4 清華大學 5★ 86
5 上海大學 4★ 86
6 南京大學 4★ 86
7 中山大學 4★ 86
8 復旦大學 4★ 86
9 華中科技大學 4★ 86
10 武漢大學 4★ 86
11 廈門大學 4★ 86
12 華東師范大學 4★ 86
13 河海大學 4★ 86
14 吉林大學 4★ 86
15 南開大學 4★ 86
16 中國農業大學 4★ 86
17 華東理工大學 4★ 86
18 中央民族大學 3★ 86
19 哈爾濱工業大學 3★ 86
20 西安交通大學 3★ 86

社會學專業研究生入學考試科目：
考研對每一個考生來說都是人生的一個重要里程碑，其中有歡笑有淚水，但是相信有付出就有收獲。下面越考考研帶大家看一下社會學專業研究生入學考試科目：
初試科目：
(1) 101思想政治理論
(2) 201英語一
(3) 619社會學理論
(4) 816社會調查與統計方法
(注：以上海大學為例，各院校在考試科目中有所不同)
 
社會學考研參考書：
①盧淑華，1989，《社會統計學》，北京：北京大學出版社
②李沛良，2001，《社會研究的統計應用》，北京：社會科學文獻出版社
③ 戴維·波普諾，1999,《社會學》（第十版），北京：中國人民大學出版社
④鄭杭生主編，2003，《社會學概論新修》，北京：中國人民大學出版社
⑤劉豪興主編，2003，《社會學概論》，北京：高等教育出版社
⑥艾爾·巴比，2000，《社會研究方法》，北京：華夏出版社。（復試）
⑦  袁方主編，1997，《社會研究方法教程》，北京：北京大學出版社。（復試）
⑧  范偉達，2001，《現代社會研究方法》，上海：復旦大學出版社。（復試）

社會學專業研究生就業：
社會學專業畢業生主要就業方向：
社會學專業就業方向一：行政/后勤
職業概況：行政/后勤部門就是協助好上級行政領導施政行政,當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務,起到上傳下達的作用!
薪酬水平：2000-5000元/月不等。
專家建議：每家公司針對HR，針對行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結合，就是沒有價值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。
如果你是非常有能力，對公司的HR和行動有見解的人，那你能做的是帶領老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專業和建議。如果你不是，你不能說服老板，你只好是被動的，服從的。
社會學專業就業方向二：市場/公關
職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
專家建議：隨著公關人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業公關的部分人才將眼光投向了公關行業。這個行業對人員的素質要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業公關等工作經驗的人加入該行業，都需要從頭做起，晉升到總監級更需經歷10多年的奮斗。
社會學專業就業方向三：銷售人員
職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。
薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。
專家建議：優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。
沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。 更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業務員或促銷員)，去一些專業網站、論壇和那些高手交流。
社會學專業就業方向四：咨詢/顧問
職業概況：現代經濟的發展使得以知識和人才為資本的咨詢企業逐漸興旺起來，其革新能力、創造精神以及認識問題和解決問題的能力在市場競爭中起著越來越重要的作用。目前國內的咨詢從業人員，尤其是高端人才越來越搶手，如一些高級市場、策劃、項目管理類人員等。在最近幾年的發展過程中，咨詢業基層隊伍不斷擴大，但塔尖人物還是難以尋覓，甚至有企業開出3萬元的月薪來求得資深的項目管理經理也就不足為奇了?？梢?，咨詢業已經成為高薪的象征，從總體來說，其從業人員都有一個好的“錢景”，其中咨詢經理和專業顧問等職位已經步入“金領”行列。
薪酬水平：職位不同薪酬也會有所變化，一般咨詢、顧問行業平均薪酬在3500元/月。
專家建議：求職者如果要投身于咨詢業，不妨從最底層做起，如咨詢員，有時也被稱為“咨詢助理”，其職責就是在專業顧問身邊負責一些輔助工作，例如調研、分析報告等等。盡管這些這些事情看起來有點瑣碎，但要想成為一名真正的咨詢顧問，做咨詢員應該是唯一的起點。
求職者如果想成為咨詢業中的高薪一族，一般來說要具備三年以上咨詢工作經驗，曾經獨立管理、策劃并運作咨詢項目，并有管理團隊的經驗;具備出色的口頭與書面表達能力，敏銳的市場洞察力和市場開拓能力。
社會學專業就業方向五：采購/貿易
職業概況：將“世界工廠”生產的產品，銷售給國外客戶;為國內客戶尋找國外貨源;組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。
薪酬水平：新人做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，貿易提成是一筆更大的收入來源。
專家建議：1.外語能力是做外貿很重要的一個要素，有六級證書固然好，最好要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進入某個行業，可以先熟悉一下專業英語。找本該行業的相關的一些中英文對照的技術手冊、國際標準，該行業內一些企業和行業協會、商會的英文網站看看，應該很有點長進。3.最好找到一家正規的外貿企業實習，很多簡單的流程或術語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術人員請教，好的技術人員一定要了解產品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關員考試，這對以后想從事外貿行業的同學都很有幫助。